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        海关数据找客户

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        查看: | 日期:2018-10-30

        海关数据其实也没有那么难,只要你真的把心思花在海关数据上,好好的找客户相关的信息,你总能在里面找到一点蛛丝马迹。今天我们来看看一个关于用海关数据找客户的实例。
        海关数据,进出口数据,出口数据

        实例分析:
        举个例子,你是一家贸易公司,专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价,是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服,让你报价。

        这个时候你的第一反应,就应该是要进一步了解以下几个方面的问题:客人是不是专业做这一行的?他原先采购过些什么产品?以往有没有采购过无纺布防护服?是否在某些B2B网站发过询价?这个客人的潜力有多大?是不是美国市场的标杆性客户?要的是常规规格吗?这款产品一般在美国卖多少价格?平时别的客人的采购价大致多少?我的同行可能会报出什么样的价格?有哪些可能影响价格的细节问题要注意?什么样的包装适合美国市???你的供应商给你的价格算好么?在国内同行里算哪种水平? 

        很多东西会是你暂时没想到或者是平时忽略的,但往往是这些地方,决定了最后的订单归属。

        【市场分析,实力分析,采购分析,产品分析】 

        客户网站的公司简介中提到“销售网络覆盖中部和西部地区”,网站的“联系我们”页面列出了中部地区销售经理,西部地区销售经理的联系方式。 
        搜索这个公司,得到一些美国行业网站上发布的客户公司的更详细的公司说明和营业范围。 ( 客户主要的市场应该是美国本土 —— 中西部市场 ) 客户不是专业做我这类用品的,网站上产品类别很多,产品类别之间关联性不是太强,种类有点杂。 ( 应该是批发商中间商,价格一般不会太敏感) 

        发现产品页面还有几个我也做的产品,还有一个产品我很有优势。( 更多合作机会 ) 客户网站的公司简介中未提到公司创建时间。利用whois把客户公司的网址输入进去,查询该网址的详细注册信息。 得到该网址注册时间为2006年,基本可以判定该公司创建时间为2006年( 客户公司创建的时间 ) 又注意到该域名注册的详细信息中,有一联系邮箱 D.hason@zol.com,经观察研究不像是为客户提供网络服务,制作网站的网络服务商邮箱。 回到客户公司网站,打开公司简介中发现公司创始人兼CEO名为 Mr. Dave Hason,由此推断此为公司CEO的私人邮箱。( 哇,意外收获) 
        登录Linkedin搜索客户公司名或者客户名或CEO名,和我联系的客户名叫Henry,在公司里是buyer的角色。他还有个上司,叫Samuel,是senior buyer。把邮箱记录下来,放入客户资料库中。(获得更多客户的信息)查询北美海关数据,有相关进口记录,没有出口记录??突Р晒褐芷诨颈冉瞎媛?,每两个月走一次货。我这类产品客户一直在和某个供应商买货。 ( 订单稳定 ---> 销售能力良好且供应商固定,但不确定有多少备选供应商。。) 

        打个比方,我做的是无纺布医疗和防护产品,无纺布产品的产业集中地在哪?湖北仙桃,当地几乎遍地是无纺布制品的工厂。那么我可以这么搜: 
        Xiantao 留空 nonwoven products Co., Ltd 把具体的公司名略去,那么你可以搜出来:  xiantao A nonwoven products Co., Ltd   xiantao B nonwoven products Co., Ltd    xiantao C nonwoven products Co., Ltd 等等... 
        查看他们的出口北美的海关记录,就找到了N个工厂的他们的北美客户。 然后再搜 Xiantao 留空 protective products Co., Ltd,又找出若干。然后再搜 Xiantao 留空 medical products Co., Ltd,又找出若干。
        如果这个地区行业集中度非常高,那么以上步骤都可以省略,你就可以直接输入:Xiantao 留空 Co., Ltd. 这样找出来的十家有九家是做无纺布产品的 这样几轮下来,你看看你已经收集到N多个北美真实的客户了??! 

        海关数据免费查询,现在市面上售卖的海关数据公司很多,价格差别很大,很多外贸企业虽然知道海关数据的作用,想要使用,但贪图便宜,往往去找那些号称免费在线查询,或者价格几百元的产品,然而这些海关数据真的有用吗?

          一、免费的海关数据有用吗?

          目前市场上的海关数据分为收费和免费两种,据腾道所知很多海关数据公司声称开发了一套免费的海关数据系统,其实核心还是为了吸引流量,进行二次营销而赢利。

          对于海关数据就目前行业质量来看,免费的海关数据都是非常表面的公开性数据,现如今这个数据的时代,有价值的数据不可能免费,腾道数据建议还是花钱购买,因为马云说过一句话,免费的其实是最贵的。

          二、海关数据没效果?那是你不会用

          很多客户在使用海关数据的时候,用完往往就觉得没有效果,或者说只是使用其中的一个点,在此,腾道数据不厌其烦的再给广大外贸企业普及一下海关数据的8大作用如下:

          1)快速找到适合自己的买家,开发精准客户

          2)掌握买家采购规律、提高现有买家忠诚度

          3)产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警

          4)救回已经或即将失去的客户

          5)竞争对手监控、进行客户接收

          6)把握目标市场流行趋势

          7)找到利润较高的买家和地区

          8)发现潜在的投资机会

          如果以上8点,你都能在海关数据中找到,那你算是一名合格的数据使用者,除此之外,腾道外贸大数据商情雷达还会帮助外贸企业在线实时在线实时管理潜在客户,洞悉客户需求。帮助外贸员精准搜索外贸客户邮箱,群发邮件,生产邮件发送报告分析,解决邮件发送困境。

          三、海关数据≠ 外贸数据 光有海关数据开发客户远远不够

          外贸大数据,在如今的中国还算新鲜,很多外贸从业人员还不能准确说出其区别,在此,腾道数据公司简单介绍,海关数据是只全球各国海关公开的贸易交易数据,是海关统计提单类数据,而腾道公司所说的外贸大数据,已经远不止单单的海关数据了

          四、外贸数据与传统B2B、展会、SEO等营销方式优势在哪里?

          不管你承不承认,传统的跑展会、入驻B2B平台、网络搜索等方式开发客户等方式的成本逐年上升,而效果却在急剧下降,怎么办?

          稍微了解一下你的竞争对手,会发现,他们不再只是等待广交会的数据,不再只是拍好照片上传阿里巴巴。他们使用海关数据,批量精准筛选目标客户邮箱数据,供应商数据分析、市场数据、甚至直接使用直接国外权威媒体发布新闻,建立网站,主动出击,寻找国外客户了。

          

        海关数据,进出口数据,出口数据

         

          五、发掘外贸商机——主要靠外贸数据。

          目前,国家已正式出台支持大数据行业发展的相关政策。现阶段,海关数据已成为外交易生态链中不可缺少的一环,利用大数据分析手段,不断从海关数据中发掘新商机才是信息时代外贸促成交易的新姿势。

          上海腾道外贸通涵盖38国详细海关数据查询、欧盟28国统计数据查询,百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细。17种市场数据分析报告一键生成系统智能生成各种数据分析报告,辅助管理层轻松决策。

          腾道外贸大数据可以帮助外贸企业发现客户、营销客户、管理客户、实现订单的全套产品和解决方案。未来,腾道将继续深挖产品,满足外贸出口行业更多的场景。

          总结一句话:腾道是一家大数据公司,是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。

          六、上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通,助力企业的成长!

          腾道产品外贸通 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手

          (1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询,还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库,同时可进行9种不同的搜索方式,单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成19种市场报告,也可在线进行对比分析。上海腾道海关数据库 腾道数据

          (2)全球56国详细的交易记录:腾道数据系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细、竞争对手详情,智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手,维系新老客户,外贸实时信息一手掌握。上海腾道怎么样?

          (3)141国互联网搜索邮箱,群发邮件不用担忧,上海腾道自主研发爬虫技术,准确抓取141国在线邮箱地址,并验证邮箱的真伪,可自动按等级划分潜在客户,一分钟找到决策人,邮件模板(云邮通)任你挑,万封邮件群发无上限,腾道数据效果还是很不错的。

          合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据

          与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息,9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式,精准匹配、直接找到采购人。

          P2P海外邀约,海外谈判很easy

          腾道P2P海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判,而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通,进行海外精准客户对接,拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击,走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。

          在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率,腾道数据效果。

          

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        数据演示
        腾道 商业数据专家
        ??400-180-6080

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