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    外贸公司的客户提成怎么发?

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    查看: | 日期:2018-08-07

    外贸公司的客户提成怎么发?不少外贸公司和外贸业务员都会纠结老客户提成发放问题,有非常多的外贸人都会遇到这个问题,公司人员调动总归会有一些原有的老客户分配给业务员跟进维护处理订单。

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    我们公司是工厂,我是老板规定业务员接的新客户订单,有提成,若是接的公司原有老客户的单子,没有提成。关于老客户的单子是否该给提成,一直备受争议。

    老板认为业务员已经发了底薪了,发工资就得干活,处理公司原有老客户订单是分内之事。而业务员认为处理客户的订单并不比开发新客户简单,订单都是一样要处理,所以希望不管是新客户还是老客户,都应该给提成,说实话站在彼此的角度看,都非常有道理,那么我们看看对于老客户提成发放问题上面有哪几种声音呢?

    1. 我们是业务员自己开发的客户正常发提成。公司的原有的老客户,按新客户提成的50%提。

    一点提成都不给的话,业务员没有动力去跟进维护老客户,自然就容易流失,或者可以挖掘的潜力得不到好好开发。有些不错的老客户,一个老客户的业绩能顶上十个新客户。

    2. 我们是、新客户老客户都一样的提成,提成是阶梯式的,业绩做的越高提成比例就越高。

    其实我们公司外贸业务员的业绩大多都是靠老客户做起来的,我们差不多有70%的精力都是花在维护老客户上。 当然,开发成一个新客户可以额外设置一个开发新客户的奖励。

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