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    外贸平台的订单是跑出来的

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    查看: | 日期:2018-06-13

    外贸平台上的订单再也不是之前的那种状态了。不是说你在电脑前面等,就有客户直接给你订单。现在做外贸,不是靠平台就可以做了,外贸平台上的订单是要靠自己跑出来的,要改变自己,不能呆坐在办公室啥都不动。
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    要想做强做大

    就必须从坐商到行商

    也就是从“等订单到跑订单”

    主动走出去,主动营销,

    主动推介产品,主动提供服务。

    “跑订单”有什么好处呢? 

    主动

    一个“跑”字,体现了一种主动,一种积极进取的精神状态,一种主动参与 市场竞争的豪迈,这是一种与时俱进的体现,是经销商迎合市场潮流,协同厂家勇于参与市场竞争的斗志。 

    精细

    主动出击,可便于经销商更好地找到契合点,比如下游渠道与终端客户喜 欢什么样的产品,未来如何把握渠道与终端,如何与客户建立一种持续的关系,如何更好地与下游渠道及客户进行互动交流与沟通,只有下到基层一线去,才能更好地对渠道及市场,做深、做细、做透。 

     3 抄竞争对手后路

    马太效应告诉我们,在未来的市场角逐中,强者恒强,弱者恒弱, “跑订单”,就是赢取主动,主动发现客户的需求,主动地协助客户推介产品,在共赢的前提下,勇于抄竞争对手的后路。 

    “跑订单”如此重要,那么如何才能更好地去做呢? 

    从“跑订单”中找到需求趋势

    经销商通过“跑订单”,及时发现客户的潜在需求及产品需求,借此,引进适合客户需求的产品,满足下游客户对于利润及其产品功能日渐提高的需求。 

    从“跑订单”中提升服务意识

    “跑订单”是经销商服务意识的一种体现,通过“跑订单”中的理货、陈列、库存管理等,为下游客户,尤其是终端客户提供最大化的售后服务,为客户提供最大化的附加价值。 

    3“跑订单”老板要定期下市场

    在市场操作中,作为经销商除了要避免成为“大业务员、大会计、大装卸工、大司机”之外,还要避免成为目中无人的“大老板”,很多经销商容易陷入一种小富即安的状态中,不思进取,唯我独尊,懒于下市场,不屑于下市场,造成与下游客户的隔阂与陌生,其实,经销商也要定期下市场,通过下市场,了解市场,洞察竞品,熟悉客户,做到对市场与客户烂熟于心,从而能够更好地决策,并可充当厂家的一线销售顾问。 

    “跑订单”中学会精细化管理。

    比如,在主动拜访客户当中,可以建立详细的客户档案,深入了解下游客户甚至终端客户的思想、经营、销售、家庭、管理、人员等诸多情况,从而建立数据库营销,更好地去做精细化管理,提升自己的核心竞争力。 

    从“跑订单”中建立良好的客情。

    通过主动铺货“跑订单”,经销商可以跟下游及终端客户建立一种内在联系,为客户及时提供应有的帮助,做顾问式销售,通过成人达己,与客户建立一种良好的战略合作伙伴关系,从而能够持久地经营与共赢。 

    总之,经销商从“等订单”到“跑订单”,是一种经营思想的变化,更是一种行为方式的变化,通过摈弃“等订单”式的等靠要,转为主动营销式的“跑订单”,经销商可以获得更多的市场机会,可以更加取得下游客户的信赖与忠诚,从而建立一种深层次的合作关系,更好地应对市场竞争,获得厂家更大的支持,在市场竞争当中获取更多的市场主动权、话语权,从而勇立潮头,制胜对手。
     

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