• <pre id="i0seb"></pre>

  • 腾道新闻 外贸资讯 行业报告

    外贸新手找客户也不是这么简单

    ★★★★
    ★★★★★

    查看: | 日期:2018-05-16

    都说外贸人找客户很简单,不就是上上搜索引擎或者是B2B平台找一下询盘或者是客户信息就可以了,腾道想真的是这样么。
    外贸新手,找客户客户,腾道,海关数据,外贸数据,云邮搜,外贸通,外贸平台
     
    大家做外贸这么久,腾道认为,外贸人总会有很多精准而且非常有意向的客户,但是却没有成交。有些是因为价格原因谈不拢,有些是因为销售问题推迟或是放弃计划,有些则是因为之前供应商合作情况比较良好,暂时没有调换供应商的计划。
     
    潜在客户*转化率=订单。而跟进就是为了让转化率提高,那怎么跟进呢?这就是腾道今天要说到的问题。
     
    为什么客户会不理你
     
    很多人都遇到过这样一种情况,外贸客户发询盘来了,自己再发过去客户就消失了,为什么老外都是这种德性?如果是新手,在这方面就肯定抓瞎了,是什么原因让他们消失的呢?
     
    腾道认为有那么几个原因:
     
    1、最直接的一个原因就是你给的报价太高了,和外贸客户心里预期的价格相差太大,人家就自动淘汰你了。
     
    2、第二个原因就是外贸客户找你压根只是想单纯的问一下价格了解一下市场行情而已,本身并没有把你列入他们的合作对象里。
     

     
    如何找客户和跟进客户
     
    首先,腾道认为最重要的一点,你绝对不能把目光局限在邮件中,如果客户没有回复邮件,那就将其他联系方式都联系一遍。现在的通讯工具那么多,谁知道客户常用的是什么?要是遇到一个不怎么用邮件的老外,发送邮件到邮箱里面,他自然不会回复你咯,所以要所有聊天工具都加一遍,所有联系方式都联系一遍比较稳妥。
     
    怎么找外贸客户的联系方式呢,这里有几种。一是腾道外贸通,可以搜索外贸客户的贸易动态以及他们的邮箱。二是Avention,搜索外贸客户企业的详细信息,公司结构、财务信息、信用等级,当然还有最重要的就是他们的社交账号、电话啦。
     
    有的人觉得客户不理你就该放弃,你要是随随便便放弃就肯定没了,要是你持续不断的跟进,那么即使客户不理你,肯定也会对你有印象,要是万一哪天客户又需要你的产品了呢,或者想考察新的采购商的时候就会想到你,给你一个机会呢!
     
    跟进聊什么?
     
    1、产品价格
     
    产品价格一直是外贸客户看中的一个要点,每次要跟外贸客户聊的时候就可以拿出一个新的价格表,让客户不会太反感你的主动,当然,腾道认为,你也要把握一个尺度和频率,不能天天去骚扰客户,遇上价格变动频繁的时候,可以将一段时间的价格打包发过去,让外贸客户了解到你们的价格变动频率,增加你在客户心中的信任度。
     
    2、行业状况与趋势
     
    做什么产品都有一个淡季一个旺季,都有一个更新迭代的问题,那么这些趋势就是你和外贸客户聊天的资本了,比如你预计出你的产品在市场上要进入旺季了,马上就要涨价,你就可以理直气壮的告诉客户:你不买你就会后悔!
     
    这个时候就需要稳定的群发系统——腾道云邮搜,来告诉客户最新的产品消息。
     
    那客户企业新闻怎么知道呢?使用Avention就知道详细信息了!
     
    如何从到下单
     
    找客户肯定是为了让客户下单,成交才是我们这么努力跟进的目的,有时候你再怎么努力跟进,客户还是不会下单,那么到底是什么原因呢?又该怎么对症下药呢?
     
    第一种情况:客户说暂时没有需求
     
    1、有时候,客户会很委婉的告诉你,他们暂时没有需求,那么你要问清楚客户是否还在卖这个产品,有时候他们说不需要并不一定都是敷衍你,而是真的不再需要了,而对于真正不需要你产品的客户,完全没有必要花费时间了,与其如此还不如赶紧找到新的目标更实在。
     
    2、如果你觉得你已经把你的产品和服务的最主要几个卖点都介绍清楚了,而客户还是不感兴趣的话,那就不要再挣扎在这款产品上面了,而是主动问问客户还有没有其他感兴趣的东西,问问你是否还有什么可以帮客户的地方,你可以用这样的方式与外贸客户成为朋友,毕竟以后的路还长,不一定就没有机会了。
     
    3、如果你有产品要做促销要降价的,可以给外贸客户发消息,在这样的商海里面,要心甘情愿的给客户当备胎,让客户记住你的存在,你才有转正的希望。
     
    第二种情况:客户说价格高
     
    这种情况肯定经常见到,一般来说,遇到的大部分客户基本上都会说你的价格高之类的话,但并不一定他们都是觉得你的价格高,而仅仅只是想要再压一压价格,想多赚一点而已。那我们该怎么应对呢?
     
    1、可以适当的解释,可以适当的降价,但同时也需要有态度强硬的时候,不要让客户觉得你的利润空间很大,总是产生想要再多赚一点的想法。
     
    2、解释不要太长,点明主要的意思就好,一昧的解释只会让客户觉得你很烦,之后就算你能给他再降一点价格,他也不会觉得感激,反而会觉得这是他忍受你漫长的解释而应得的。效果就大打折扣了。
     
    3、虽然我们做了让步,降了价格,但是很多时候外贸客户并不买账,他们会看到你的价格有下降空间,回复你的时候肯定就会说:你的价格仍然是最高的,希望下次有机会合作。
     
    腾道建议你,这个时候前往不要再降价了,有可能外贸客户已经拿到了更低的价格,你再降价其实也没多大用处,还有一个就是你再降价只会让客户更加不信任你原来的价格,觉得水分很大,同样是吃力不讨好的过程。
     
    4、有时候我们并不一定要通过降价来满足客户的这种需求,我们可以将报价单做得更详细更让客户信服也是一个很好的方法,做出几套不同的报价单来,参数不同,价格也就不同,一些技术参数,产品使用环境的要求,使用的寿命,等等,相关产品的一些细小的特征写上。让客户觉得他的钱花得值,自然就不会计较你的价格了。
     
    5、单个产品的利润不够,我们总想着用数量来凑,逼着外贸客户多买一些产品,可是我们为什么要把增值点放在MOQ、包装、运费这些上面呢?多想,多运用,多尝试,这样自己的路才会走的宽。
     

    上海腾道数据公司(简称Tendata)【上海腾道电话400 180 6080 QQ:2355729858 】总部位于陆家嘴金融区,公司自2005年成立至今,上海腾道数据已为20000+家国内外出口企业提供有效的海外市场拓展营销方案和客户管理服务。
     

      腾道是一家以大数据+人工智能为基础,专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务,同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商,致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。

    腾道,海关数据,外贸数据,云邮搜,外贸通,外贸平台

      上海腾道目前在中国贸易数据行业内处于领先地位,目前已经启动上市流程,与全球领先的商业数据公司微码邓白氏达成了战略合作,在垂直行业也有长足发展,先后成立上海农驰宝网络技术有限公司及成都爱沃客有限公司,致力于细分行业的垂直发展。
     

      总结一句话:腾道是一家大数据公司,是一家帮助外贸企业开发客户、分析市场、促成贸易、数据输出的中国贸易行业数据的先行者。>>> 点击了解腾道数据
     

      上海腾道是如何让这些外贸大数据大显神通,助力企业的成长!
     

      一、腾道产品外贸通 ——多元化外贸应用工具,外贸人的好帮手

      (1)实时提供全球38国外贸海关数据、海关编码查询,还拥有外贸供应链海关进出口数据、贸易数据、国外企业数据。企业可按照自己所关注的贸易区域自由选择想要对应的外贸数据库,同时可进行9种不同的搜索方式,单项或者是多项条件数据组合条件查询。通过查询的报告结果可自动生成17种市场报告,也可在线进行对比分析。》》》 点击在线咨询数据 

      

    腾道,海关数据,外贸数据,云邮搜,外贸通,外贸平台

     

      (2)全球56国详细的交易记录:腾道数据系统自动整合了56个国家百万真实准确采购商信息,成交客户提单信息明细、竞争对手详情,智能生成各种数据分析报告。企业可根据这些报告分析竞争对手,维系新老客户,商情雷达面板外贸实时信息一手掌握。>>>> 点击了解  商情雷达 智能产品

      

    腾道,P2P海外邀约,外贸大数据,海关数据,外贸,外贸通

     

      (3)141国互联网邮箱下载,精准群发邮件不用担忧,上海腾道自主研发爬虫技术,准确抓取141国在线邮箱地址,并验证邮箱的真伪,可自动按等级划分潜在客户,一分钟找到决策人,邮件模板(云邮通)任你挑,万封邮件群发无上限。

    》》》 点击申请免费试用数据《《《

      二、合作机构微码邓白氏-全球领先的商业数据

      与全球领先商业数据微码邓白氏合作,上海腾道的工具涵盖了7000万企业全方位信息,9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式,精准匹配、直接找到采购人。

      

    腾道,P2P海外邀约,外贸数据,海关数据,邓白氏,微码邓白氏


     

      三、P2P海外邀约,海外谈判很easy

      腾道P2P海外邀约不仅可以帮你面对面跟客户谈判,而且都是挑选本土的外贸服务人员去跟客户沟通,进行海外精准客户对接,拉近与客户之间的距离。让我们的外贸企业主动出击,走出去跟海外客户直接面对面沟通、谈判。

      

    腾道,P2P海外邀约,外贸数据,海关数据,外贸,外贸通


     

      在每次沟通谈判的时候都会出具相应的工作任务报告,清楚客户需求,不会因为时间、地域、文化的问题给自己的外贸生意停滞不前甚至丢单。腾道P2P海外本地化邀约帮助外贸企业节省大量的时间、金钱。提高最少30%的成交率。 》》》点击了解更多 p2p 相关
     

    腾道,上海腾道.腾道外贸通,腾道数据

     

      ============上海腾道官方联系方式============

      全国免费热线:400 180 6080 手机:187 2199 2033

      在 线 Q Q : 2355729858 官方微信号 :tendata

      官方网站:/ 联系人: 刘小姐

      地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座

    》》》 点击申请免费试用数据《《《

    数据演示
    腾道 商业数据专家
    ??400-180-6080

    上一篇:外贸怎么做 看这个你就明白了

    下一篇:外贸开发客户的方法 这些技巧你不懂就糟了

    行业报告
    外贸资讯
    腾道新闻
    行业报告

    咨询热线

    400-180-6080

    网站:www.baalamehdi.com

    邮箱:emarketing@tendata.cn

    地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座

    返回顶部

    首页
    微信
    咨询
    电话
    庄家克星时时彩|实力信誉平台