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        寻找外贸客户

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        查看: | 日期:2019-06-19

        寻找外贸客户:寻找外贸客户可以从哪里下手?很多外贸新手都苦于找不到客户,那么如何寻找外贸客户才能最效率的达到自己的预期呢?下面和腾道小编一起去看看如何寻外贸客户吧。

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        1.替代品策略。

        其实很简单,例如你的产品是A,可以用在领域C,而产品B,也可以用在领域C,而且A,B的功效是一样的,在一个流程中,发挥着相同的作用,而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A,去搜索B,搜索在使用B的客户,求购B的客户。

        这只是一个例子,你的产品能替代什么产品你应该最清楚,无论是原材料,机械,还是零配件,一般都能找到替代品,如果你的产品能替代某种产品,而且成本更低,那么你的机会来了。

        2.下游产品策略

        你的产品能用在什么领域,你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂,这些工厂是一定会使用你的产品的,或多或少。

        例如我查到我们的产品在泰国用量很大,于是我一开始在泰国设置了一个办事处,负责跑这些当地的市场,等凑齐一个柜子或者若干个柜子,就运过去,零售给这些工厂,价格高,利润高,第一时间接触到终端客户,得知他们的生产规律,需求规律,有助于我深入的研究下游行业!

        3.中间商(代理商)策略

        外贸中一个代理商很重要,就如同上面的例子中,一开始在泰国设置办事处,不易管理,费用高,后来我们找到经营这个产品的一个小公司,变成了中间商策略。

        他负责收集当地的工厂使用信息,集中需求量,然后进货。

        所以做好外贸,一定要有几个代理商,代理商了解当地市场,需求量大,手头客户资源多,跟客户的关系好,可以解决掉我们很难解决的一个问题:信任感问题。

        4、通过外贸数据公司寻找外贸客户,外贸大数据公司们可以提供客户的联系方式等帮助外贸公司联系客户的信息数据,目前市场上比较专业的外贸大数据公司有上海腾道等。

        上海腾道

        上海腾道(简称Tendata)是一家以大数据+人工智能为基础,专注于国际贸易领域的数据收集、挖掘、应用及服务,同时以行业咨询、贸易促成为延伸服务的一家综合性信息服务商,我们致力于为外贸企业提供海外营销的整体解决方案。

        公司总部位于陆家嘴金融区,公司自2005年成立至今,专业从业人员已达500+,已为20000+家国内外进出口企业公司提供有效的市场拓展营销方案和客户管理服务。我们有经验丰富的产品研发团队和售后服务支持部门。

        外贸通

        用大数据+人工智能为基础,以市场为画像,多维度深入刻画外贸市场、客户、产品、信息推广、精准客户管理的外贸全息影像。

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        3、数据通:囊括全球56国贸易数据,分析全局贸易环境,关注企业贸易动态。通过腾道API(应用程序接口)可自定义访问世界上最全面的全球贸易数据、商业数据库及我们合作伙伴商业数据。

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        腾道在现有数据供应的基础上,延伸定制服务,我们在数据输出、精细行业咨询、政府数据供应等方面提供深度专业的针对性数据定制服务,拓展腾道数据服务领域范围。

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          全国免费热线:400 180 6080 手机:187 2199 2033

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          官方网站:/ 联系人: 刘小姐

          地址:上海市浦东新区浦东南路2162号3楼C座  

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