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        外贸寻找客户的方法

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        查看: | 日期:2019-06-17

        外贸寻找客户的方法:外贸寻找客户的方法有哪些?如今的外贸形势下,开发客户的周期越来越长、成本越来越高,如果大家都能掌握一些开发技巧,就能促进客户开发成功率,也能提高自己的业绩!腾道小编这里分享一些技巧,以供大家借鉴:

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        一、利用展会、Facebook、领英开发客户

        这些方式大家都在用,就不多说了。

        二、利用阿里巴巴找买家联系方式

        诚信通会员可在后台看到最新采购信息,可以从中找买家的信息,有的信息比较全,可以直接获取邮箱联系方式。如果买家信息不全,可以把客户的名字在领英中搜索。

        三、利用企业名录获取买家信息

        全球有一些专门提供买家名录的公司和网站,如:www.Kompass.com、www.tgrnet.com 、www.tradesns.com/cn/company/list/1。

        四、利用谷歌搜索命令搜索领英上的买家

        打开谷歌,输入命令:产品关键词+ -china inurl:linkedin.com/company,就能看到在领英上做这个产品的很多公司(已经排除了中国市场);点击进入公司主页,进行分析研究是否为潜在买家。如果是买家,关注他们,和其之家联系,或者进入官网查找更多联系方式。

        五、利用TradeSNS的“大数据+SNS互动”查找海外买家(优先推荐)

        TradeSNS(http://www.tradesns.com/cn)是一个基于贸易大数据的社交型外贸平台,聚集了200万全球贸易人士,开放了78个国家的海关进出口数据,并提供了SNS互动功能……一键搜索“关键词或HS编码”可查看主营产品的进出口数据,高级筛选可查看某个国家、某个时间段的贸易数据,可通过对数据深入分析找到匹配买家,获取联系方式在线发邮件。

        还可以利用平台的SNS互动功能,广交外贸圈人士,加好友、即时聊天、发站内信、发直邮进行互动、建立友谊;在彼此信任的基础上,就有机会获得新客户的推荐。(有些外贸人手里会有一些和自己行业不是很相关的客户资源)

        上海腾道外贸通,撬起腾道地球贸易版图的支点:上海腾道外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。上海腾道外贸通作为贸易拓展过程中的必备利器,上海外贸通能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源,同时,助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程,以此提高企业的获得利润和用户对客户服务的满意度。上海腾道外贸通可以帮助外贸企业更好的开拓市场和挖掘客户>>>> 点击了解详情

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        一、外贸业务拓展篇

        找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。。。上海腾道官网

        “囧况”让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。>>>> 点击了解详情

        1、找客户

        上海腾道外贸通4大类含66个商业数据库覆盖141国,共计5000多万企业信息,可以根据用户设定的需求进行检索。内容包括:企业基本信息、联系方式和采购记录及分析。它的特点是:高效。

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        2、攻客户

        根据用户设定的检索条件,上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心,以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含:对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。>>>> 点击了解详情

        根据上述整理清楚的客户关系,客户可以进行攻关布局,同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是:优质。

        3、守客户

        人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求,比对方更了解他自己。

        本着这个理念,我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

        (1)关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

        (2)行业动态或分析不定期推送。

        同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面:

        (1)我的客户(即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息)

        (2)子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海腾道数据官网

        它的特点是:科学、安全

        二、上海腾道成功案例

        上海腾道数据经历了十几年的发展,目前在外贸数据提供商领域,已经处于领头羊地位,截至到目前为止,腾道已经为全国上万家外贸企业服务,精准询盘回盘率已经达到千分之三左右

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